Cuando a una persona emprendedora, le hablas de este tema, no sabe de qué le hablas. Cuando le explicas cómo podría aplicarse en su caso, entonces abre los ojos, aterriza y se lo plantea seriamente.
Podemos considerar la validación de un plan o idea de negocio, como el método o conjunto de métodos utilizados por una persona emprendedora para asegurar que dicho negocio es viable a nivel de mercado. O sea, que el primer día o el primer mes de actividad, va a tener clientes dispuestos a pagar a cambio de su producto o servicio. Todo ello, obviamente, sin invertir y por tanto arriesgar. Se trata de diseñar y poner en práctica una "salida a mercado", real (parcialmente) o simulada, para testear el producto o servicio.
Cómo no, añado a continuación un desarrollo totalmente empírico, de los métodos que hemos ayudado a poner en práctica, entre otros, desde la Oficina del Emprendedor y la Empresa del Govern de les Illes Balears (enlace web IDI-OEE):
SPEEDPLANNING aplicado a los "métodos de validación de una idea de negocio". Resultado final, una vez aplicado el mapa mental y el diagrama de interrelaciones (adjunto el mapa mental):
Métodos de validación de una idea de negocio www.speedplanning.es
1a Análisis de mercado de clientes
1a1 Segmentar los clientes
1a2 Analizar volumen del mercado objetivo
1a3 Enviar encuestas o similar a una muestra por segmentos
1a4 Analizar el resultado
1a41 Evolución clientes objetivo
1a42 % respuesta a encuestas (interés)
1a43 Resultado encuesta
1b Análisis de mercado de competencia
1b1 Segmentar competidores
1b2 Analizar evolución de ventas de competidores
1b3 Análisis comparativo por factores clave (oceano azul)
1b4 Analizar el resultado
1b41 Evolución de los competidores
1b42 Creación de nuevos factores clave
1b43 Estrategia de diferenciación
2 Portal web básico
21 Diseñar una web "de mínimos"
22 Presentar en la web los productos/servicios a ofrecer y precios
23 Difundir la web
24 Analizar el resultado
241 Visitas por producto (clicks)
242 Recepción de solicitudes de información
3 Redes sociales
31 Presentación del producto/servicio mediante imágenes-video
32 Uso de diversas plataformas s/tipo de producto/servicio
321 Facebook
322 Linkedin
323 Redes especializadas
33 Analizar el resultado
331 Nº de visualizaciones
332 Nº de "me gustas"
333 Nº de "compartidos"
4 Crowdfunding
41 Elegir una plataforma en función del tipo de proyecto
42 Grabar un video descriptivo-promocional
43 Establecer el modelo de compensaciones (cantidad/regalo)
44 Establecer el mínimo y el máximo a lograr
45 Analizar el resultado
451 Nº solicitudes de información
452 Nº de visitas al proyecto (play video)
453 Tiempo de consecución del objetivo de financiación
454 Cantidad recaudada
455 Nº de micro inversores
5 Primera acción comercial (testeo)
51 Primera venta/testeo de producto/ servicio real
52 Utilización de una empresa colaboradora para facturar
53 Visitas a empresas cierre de contrato de venta
54 Analizar el resultado
541 Nº de emails informativos
542 Nº de visitas concertadas
543 Nº de contratos cerrados
Un total de 6 métodos, con la propuesta de análisis de sus resultados, para que la persona emprendedora tenga una guía. Los 6 métodos pueden utilizarse de manera simultánea o siguiendo el orden establecido en el mapa y el guión.
Comentarios a: speedplanning@gmail.com
Mapa mental priorizado: Validar una idea de negocio
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